影響人的手段有哪些？

書名：勾魂奪心洗腦催眠-人性與心理的操控_奸的好人
問題：影響人的手段有哪些？
動機：想更輕鬆更有餘裕的活，保護現有的幸福
總結：

• 人95%的時間都是機械反應
• 業務不是示弱、作奴才、自我激勵就有用，要成功得有手段
• 主控權：你是他唯一的選擇，難買到的才有價值
• 影響人可以學，有方法，要仔細觀察人、思考他的心理法則
• 模仿 竟然可以洗腦他
• 要影響人，首要成為讓人又愛又怕，對手的教主 
• 突破機械性反應，用創意、思考好的動作，準備好回應，突擊

洗腦招式 (以老公太晚回家為例，部屬遲到也適用)
早回來有獎賞→維持早回來，不再賞→作的更好，才賞
*不上情緒，輕描淡寫，說清楚「下次早點回來」
*告訴他你「要」的，不是叫他「不要」做什麼

跟空姐要電話
空姐說不如你電話號碼給我，我有空打給你
1.意想不到的回應她(突破機械性)，大聲說NO
2.換成她問你 Why not
3.她進入「能量最低點」，機械停頓狀態的瞬間，拿紙筆給她寫下她的電話號碼

心錨效應：
1.對方開心大笑時，按他肩膀
2.對方皺眉否定時，拍他手肘
每次見面觸動他的心錨，讓他更積極

業務要點：
不要做機器人，要製造客戶情緒上的反應
一主動追求，就會逼使對方看不出你的價值
不直接回答客戶「和競品的比較」，不踏入陷阱，不解釋，不在意
業務要掌握主控權，不比誰是最好的奴才，客戶比較你貶低你，不要有反應
客戶諮詢：不說要如何做，或者給一個「如何做」的樣本
給免費的樣品，而不是免費的產品

其他：
1.仔細觀察高手出手技巧、其背後心理法則，分析為什麼有效，實際運用於具體事件
2.機械人程序(售貨員飄來飄去)，懂得思考，打亂常規、製造刺激。
3.老千手法：
(1)開口先引起情緒反應
(2)心情希望失望上下起伏
(3)緊急中讓對方下決定

4.選擇可眼觀所有人座位
5.沒有人可以不斷的接受建設性批評，連續性批評等於人身攻擊
6.用某些線索來包裝你的優點，用蛛絲馬跡來影響人

打破機械反應，創造能量最低點，人一空白就易受影響，用建設性的言行啟動他做
人做，你不做；人不做，你做。仿創意法則。
講是沒用的，要表演。不說自己很幽默，直接說10個笑話，還問人家為什麼笑。
賣弄權威、停頓片刻。「千隆問屈」
耐性、觀察力→洗腦的預備

模仿對方，產生親和力
有用的機械人反應：
把美好的經驗定位為一個動作，想要心情好，就做回同樣的動作，自己的快樂機械方程式
觸摸是有實用價值的溝通元素

一個思想：「格局遊戲」─主控權在我
三招手段：問、扭轉格局、寫下來溝通→成功扭轉說服