讀書筆記_心魔行銷

讀書筆記
書名：心魔行銷
問題：如何挑起聽眾的好奇心？
動機：吸引注意力，製造影響力
總結：

*以「不解之謎」勾起對方的「欲望」
*運用缺點來吸引人
*講漏了話，更具吸引力
*不要急著把秘密講完講出來

*直接走到台前，邊走邊打一個很簡單的招呼，然後馬上問三個問題來挑起聽眾的好奇心
1.有沒有試過剛認識一些人，不管他的樣貌有多好看，講的話多好聽，但你就是偏偏沒辦法相信他？
但另外一些時候，你才見到一個人，他才講了兩三句話，你就覺得好像跟他一見如故？
如果等一下我告訴你一個讓每一個人見到你就覺得跟你一見如故的方法，你們要不要學？
2.你們應該見過那些訓狗師，把狗訓練到要牠站就站，跟牠講Sit牠就坐，叫牠滾，牠就會在地上滾。
如果等一下我教你們怎樣運用訓練狗的方式來訓練你身邊的人，弄到他們也好像狗這麼聽話，你們想不想知道？
3.我相信在你們的行業一定有競爭者，如果我等一下告訴你怎樣在跟客戶交談時，不需要講你同行競爭者一句壞話，
但只要方法用得對的話，客戶就會很快的開始淡忘你的競爭者，你們要不要學？
點燃觀眾的好奇心之火
能以「不解之謎」勾起對方的「欲望」後，才能贏得繼續講下去的特權
*運用缺點來吸引人
不會英文也敢去以英文為媒介語的公司招生意
「為什麼我連英文都不會講，卻斗膽上來見你，難道你不覺得奇怪嗎?」

*如果你有一個不可避免的缺點，先把它變成「大特寫」的不解之謎來勾起對方的好奇心，
再把它講成一個看起來合理的優點。

*在公司裡面爭取發言權的方法
「聽了你剛才所講過的話後，我留意到一個很重要的事情....」
講到這裡時，一定要「停頓靜默」下來。此時所有的人，會望過來，等著你下一句話。
類此咒語，權謀課程有數十條。
等別人發現你的才華，就好像如歷史小說姜太公的無鉤釣魚，要等了幾十年才有「願者上鉤」的機會

*講漏了話，更具吸引力
講漏話能夠製造如看懸疑小說般的感覺，讓人不斷的看下去。
操作：
去面試或談生意，看過對方的公司行銷策略，
見面時跟對方講：「你們這個策略會遇到三個問題，當然第二個問題和第一是息息相關的....」
接著你講出第一個漏洞，記得務必能準確講出對方的痛苦，講完痛苦後就說：「這就是第一個漏洞了。」
講到這裡就停下來，後傾的看著對方，給對方一些回應的空間，現在是你讓對方好奇追問回你的時候了。
如果對方好奇的話，身體必然會前傾主動問你。此時，你的客戶就會暫時把主控權交給你。
這個時候你可以再問：「其實這個行銷方案是你們公司內部的人想出來的，還是你們請外面的行銷顧問來策劃？」

不管對方怎麼回答，你的回應都是一樣：身體後傾，認真的話「哦...怪不得...」
對方頭腦的接收狀態會在這時進入情不自禁的高峰。

預先設計好對白，再機械式的跟人講就可以了。
大部份的人對於「想知道又還未知道」有求知的機械性反應，所以你只要很明顯的「講漏」一些對方很想知道的資訊，你就可以挑起對方的「求知慾」。
操作：
如果有個朋友要請你到他的家喝茶，可以說：「泡茶是我第二個最喜歡做的事情....」然後停頓來給對方一個回應空間，
新朋友一定會問你最喜歡的東西是甚麼。
女生與一個會說笑的男人約會，可以說：「你真的很有幽默感，我欣賞的男人都有三個特點，其中一個就是幽默感...」
一般男人的「求知慾」就會馬上劇增，追問你其他兩個特點是什麼。

操作：
「其實呢，我這個人很討厭看這類型的書，不過，直到有一天遇到了一本書，我就有了一個很大的改變...」
這一刻我會停下來片刻，對方也會很好奇的追問下去，因為我把一大段的重要資訊「講漏」，必定會挑起對方的「求知慾」。
接下來我就會對她講我已經「很機械式」講過了很多次的故事：「大概在幾年前，我到美國去上課，我在芝加哥的機場等候著我的班機，那邊有兩店書店...」

記得要像職業魔術師一樣，不要急著把秘密講完講出來，如懸疑小說般，讓不解之謎一層又一層的打開，逐步的引人入勝，引誘他人對你入迷